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封面新闻记者 易弋力

以四川为主阵脚，萍踪普遍寰宇，又从蒙古的乌兰巴托到泰国的曼谷，映乡好物&生鲜早市首创东说念主刘渊从全球精选好物，每天躬耕一线作念社区团购直播，甩掉现时，一经作念了188场直播，粉丝平均停留时长高达45分钟。

深耕电商范围十二年，刘渊既是深度参与者，又是蛮横瞻念察者，早已成为了该范围的行家级东说念主物，他是国度常识产权局特邀讲师、2024/2025年皆集国wipo亚太区交易端总参谋人、2023年四川乡村致富带头东说念主、2022年景都年度十大助农时尚、2021年西部财经论坛年度首席品牌官、2020年景都市十年电子商务十大行业精英、2019年淘宝大学头脑风暴决赛冠军、2019年四川省电子商务十大领军东说念主物……

这样一位获取诸多荣誉的品牌首创东说念主、行家级东说念主物，为何要躬耕一线作念主播？8月30日，刘渊领受了封面新闻记者专访，“曩昔的十二年，我主要从事的是传统公域电商。簇新的十二年，我但愿聚焦新银发群体，让映乡好物在社区团购直播赛说念成为行业标杆。参加新赛说念的第一年，一定要有敬畏之心，每一天都必须任重道远。既是首创东说念主又是主播，一头一尾，能力掌抓到最全面的信息。”

全球找好物

打造有温度的社区平台，成为行业标杆

浅易来说，映乡好物即是一个线上社区团播超市。盛名摆布东说念主刘仪伟、学者行家、闻明企业家纷纷为映乡好物的开播打Call。关于为何选择社区团购直播这种面容，刘渊暗示，传统公域电商，隔着一个屏幕，大多是冷飕飕的，莫得什么情面味，主播不时是打造出来的东说念主设。而社区团购直播，就扎根在老匹夫中间，每一个粉丝除了能在屏幕上看见你，也能在试验世界里看见你，有一种自然的亲近感，信任度和粘性度更高。

现时，映乡好物主要销售两大品类产物：“溯源之旅”聚焦生鲜，“国货之光”聚焦百货。生鲜百货，具有“高频次、高复购、高粘性”等特点。为了寻找到好物，刘渊持续深化源流，萍踪普遍寰宇，还走出洋门，北到蒙古的乌兰巴托，南至泰国的曼谷，一场场充满脸色叙事立场的源流直播，为映乡好物赶紧积聚了海量粉丝。

刘渊还背追溯当地的特产送给粉丝，这份犹如邻里一般的诚实打动了各人。现时，不雅看刘渊直播的粉丝平均停留时长高达45分钟，百货退货率唯有0.8%，生鲜退货率唯有0.3%，而传统电商头部主播，粉丝平均停留时长唯有两分多钟，退货率方面，传统电商在30%傍边，服装致使高达70-80%。

让刘渊颠倒感动的是，一位粉丝在映乡好物购买了沙棘之后，有感而发写了一首赞誉沙棘不平精神的诗歌。映乡好物不仅是在售卖产物，更提供了脸色价值，装点了老年一又友的精神活命。

跟着粉丝阵营的壮大，刘渊感到身上的包袱越来越重。从扫数行业来看，现时，社区团购直播平台良莠不皆，某些平台靠欺瞒、靠打信息差收割流量，作念一些饮鸩止渴很短视的事情。刘渊暗示，映乡好物要作念这个行业里的一股清流，打造具多情面味、有温度，值得新银发群体相信的社区平台，成为行业标杆。

线上线下都有上风

通过情势翻新终了“好物廉价”

购买生鲜百货，曩昔有两种主要面容：线上公域电商、线下生鲜超市。靠近强烈竞争，映乡好物何如能力作念到“好物廉价”，成为“社区优品的不变选择”？刘渊暗示，这主要基于咱们的情势翻新，浅易来说，即是线上线下都有上风。

“从线上上风来看，传统的公域电商平台推出的‘仅退款、全网比价、自动跟价’等内卷要领，关于商家的损伤口舌常大的。商家还要付费投流，利润被平台赚走了，铺张者还莫得得到若干实惠。”刘渊称，而社区团购直播，省去了这些中间体式，让生鲜百货不错从源流直达老匹夫的餐桌和家里，曩昔付费投流的钱，现时调动成真金白银的实惠给到铺张者。此外，社区团购直播通过以销定产，大大减少了损耗。

除了投流本钱、运营本钱着落除外，物流本钱也大大镌汰。刘渊举了一个例子，比如一个小区1000东说念主下单，传统公域电商要发1000个包裹，而现时只需要发一个包裹到小区门口，大大揆时度势了本钱，擢升了后果。另外，微信群里的直播勾通是阅后即焚式的，从而保证“好物廉价”不会轻视经销商的价钱体系。

为了作念好售后做事，映乡好物开采了线下门店，30天荒唐由调治货，这样的承诺，让伴计成为竟然帮老匹夫搞定问题的东说念主。比拟传统的线下生鲜超市，这些门店坪效更高、难度更低，因为是线上直播成交+线下门店做事”，仅需要菜鸟驿站（15-30平）这样大小的店铺，就不错产出100肤浅米传统门店的销售额。选址条件则不高，因此揆时度势了房钱。

“线上有上风，线下有上风，让映相好物竟然终明晰极致的性价比——好物廉价。”刘渊总结说念。

跟着我国东说念主口老龄化程度加速，银发经济已高潮为国度计谋。瞻望未来，刘渊以为，映乡好物还有很大的思象空间。除了生鲜百货，映乡好物还将涉足绿色文旅、老年大学、陪诊绿通等范围，终了医学乐养游全袒护，让新银发群体老有所终、老有所依、老有所乐、老有所学。刘渊清爽，9月21日，映乡好物&生鲜早市将在成都举办一场发布会，主题为“不答应，才有劲——引颈银发电商破局之旅”，一是庆祝第八个“中国农民丰充节”的到来，映乡好物将持续助力农民增收；二是举行千店签约庆典，引颈行业破局。

在成都领受完记者专访，刘渊又马不竭蹄地赶往乐山进行直播。十二年，再开赴，刘渊深知，“罗马不是一天建成的现金万博manbext网页版登录app平台，但每一天都弗成住手建造”，唯有加速决骤，能力在社区团播和银发电商的赛说念上成为引颈者，让映乡好物成为社区住户持久相信的幸福选择。